Description du Thème : Téléchargez le Guide animateur
La négociation commence quand le client est d’accord sur le produit, mais conteste les conditions commerciales. Elle commence quand le client dit «non».
Les points forts du Thème :
- Un entretien modèle avec les leviers du pouvoir et les pièges de l’acheteur
- Un focus sur la présentation du prix : bon et mauvais exemple
- En option, le livre du DVD : « Négocier et conclure » de Benjamin Rousseau (INSEP CONSULTING Editions) avec plus de 30 vidéos qui présentent les conseils et anecdotes de l’auteur.
Voir aussi les Thèmes :
- 16 : Négocier et conclure
- 02 : Vente en agence bancaire
- 09 : Vente B2B (débit de boisson)
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06.1 - Entretien modèle complet
06.2 - Focus sur le prix erreur
06.3 - Focus sur le prix modèle
06.4 - Interviews
06.5 Leçon de négo1
06.6 Leçon de négo 2